Puur Sales: ‘Innovatie en digitalisering zijn essentieel voor succes’
De beste matches ontstaan door aan de voorkant tijd te besteden aan het doorgronden van kandidaten en opdrachtgevers. Dat is de volle overtuiging van Michiel van der Kwast, managing partner bij ‘recruitment business partner’ Puur Sales. “Een mens is meer dan zijn of haar cv, zoals een functie ook meer is dan een functieprofiel”.
over Puur Sales
Bij Puur Sales uit Naarden ligt de focus op recruitment van sales specialisten. Van junior professionals tot aan commercieel directeuren. De opdrachtgevers van Puur Sales hebben een specifiek profiel. “Puur Sales focust zich op ICT-bedrijven, van scale-ups tot multinationals en sinds kort ook op mediabedrijven die sales professionals zoeken”, vertelt Michiel. Volgens hem kun je beter één ding goed doen dan tien dingen half.
Michiel snapt wat kandidaten en werkgevers zoeken omdat hij altijd in sales heeft gewerkt, net als zijn recruiters. Sales is zijn passie. “Sales praat met sales” is zijn motto. “Om de juiste professionals te vinden moet je snappen wat je kandidaten en opdrachtgevers zoeken”, aldus Michiel. “Wij zoeken geen ‘zesjes’, maar achten en negens. Zo vinden we de beste professionals. ”
uitgebreide gesprekken leiden tot langdurige plaatsingen
De concurrentie in een krappe arbeidsmarkt is groot, ondanks de specialisatie van Puur Sales. Michiel: “Veel concullega’s werken vanuit vacatures en functieprofielen.” Puur Sales heeft een andere benadering. Het kijkt en werkt vanuit een persoonlijke betrokkenheid. Michiel wil de kandidaten en bedrijven doorgronden voor de juiste match. “Soms komt er iemand binnen voor een bepaalde vacature, maar gaat met een andere baan naar buiten. Dat is soms lastig voor de klant, maar het is belangrijk dat kandidaat en bedrijf bij elkaar passen.”
Puur Sales gaat dan ook uitgebreid in gesprek met kandidaten en kijkt naar wensen, drijfveren en potentie van een kandidaat. Door zo’n gesprek te voeren zorg je dat kandidaten ook langdurig geplaatst worden bij dezelfde werkgever en intern stappen maken.
Michiel wil niet alleen kandidaten goed leren kennen, maar ook opdrachtgevers. Het is leuk en belangrijk om bij werkgevers langs te gaan en zo een gevoel te krijgen bij een klant. ”Daarnaast is het belangrijk om de wensen van de klant in kaart te brengen en te weten waar de uitdagingen en kansen liggen”, aldus Michiel. Als ze dat weten kunnen ze de perfecte match maken en kandidaten koppelen aan het bedrijf dat bij hen past. Michiel heeft liever geen match dan een verkeerde match. “Wij plaatsen niet om het plaatsen, maar om mensen te helpen. Dan is goed contact essentieel”, zo is de overtuiging van Michiel.
ook het maximale uit jouw data halen?
Onze specialisten Boy en René laten je graag zien waar de kansen voor jouw bureau liggen. Gewoon online, tijdens een gratis advies op maat.
persoonlijke aanpak sleutel tot succes
Het komt voor dat er kandidaten zijn die al jaren niet hebben gesolliciteerd. Dan vervult Puur Sales een coachende rol. “We helpen kandidaten dan met hoe je een sollicitatie goed voorbereid en met welke vragen je het verschil kunt maken”, vertelt Michiel. “Maar ook welke uitdagingen kandidaten bij een bedrijf te wachten staat, zodat ze niet naar een korte tijd weer stoppen.”
Dat komt niet vaak voor. De sleutel tot het succes is de persoonlijke aanpak. Zo sprak Michiel onlangs lang met een kandidaat, maar kwam tot de conclusie dat er geen match was. Maar de kandidaat kende wel een andere kandidaat voor de vacature. Deze persoon is aangenomen en maakt nu carrière binnen het bedrijf. “De persoonlijke aanpak zorgt dat mensen geneigd zijn ons aan te bevelen. Zo komen we in contact met andere kandidaten.” En dat is in een krappe arbeidsmarkt goud waard.
sturen en schakelen met innovatief ATS
Puur Sales maakt gebruikt van het recruitmentplatform Cockpit van RecruitNow. Zo is het in staat kandidaten nog beter te helpen. Michiel: “Ik koester al best lang het idee om met Puur Sales als een soort spelersmakelaar in de arbeidsmarkt actief te zijn. Cockpit faciliteert in dat idee. Het is zonde als we een vacature voor iemand hebben geselecteerd, maar er geen match is. Cockpit laat ons meerdere goede kandidaten zien die wellicht wel bij de vacature passen.” Cockpit stelt verschillende vacatures vanuit meerdere jobsites voor op basis van de kandidaat profielen die in het systeem staan. Hoe meer informatie, hoe beter de match. Puur Sales kan zo mooie matches maken met de nummer twee of drie voor de oorspronkelijke vacature.
“Ik zie RecruitNow als de pitcrew van een Formule 1 team. Zij zijn goed in hun business. Met Cockpit hebben wij een snelle raceauto en kan RecruitNow door goed te sturen en te schakelen ons verder brengen en onze grenzen verleggen”, vertelt Michiel. “Puur Sales wil het recruitmentproces continu blijven ontwikkelen en daarbij zijn innovatie en digitalisering essentieel voor succes”, aldus Michiel.
“Ik zie RecruitNow als de pitcrew van een Formule 1 team. Zij zijn goed in hun business. Met Cockpit hebben wij een snelle raceauto en kan RecruitNow door goed te sturen en te schakelen ons verder brengen en onze grenzen verleggen.” Michiel van der Kwast Managing partner Puur Sales
plan een gratis advies op maat
Onze specialisten adviseren je graag vrijblijvend. Gewoon online, wanneer het jou uitkomt.
